La negociación es una herramienta fundamental para el logro de las metas en el ámbito empresarial, laboral e incluso personal. Aproximadamente en el 80% de los casos, los ejecutivos dejan valor en la mesa de negociación; por eso es indispensable aprender a negociar profesionalmente y asegurar sacarle el máximo provecho a sus acuerdos comerciales, laborales o incluso legales.

La complejidad y competencia a nivel mundial hacen que las habilidades de negociación para crear y reclamar valor sean fundamentales para la sostenibilidad de las organizaciones y la sociedad. El Taller en Negociaciones Complejas aborda este contexto exigente, teniendo en cuenta tres objetivos principales:

OBJETIVOS GENERALES

Importancia de la negociación: Introducir la negociación como una herramienta indispensable para la gestión de toda la gama de interacciones humanas

Conciencia: Tener una visión real sobre los límites de las propias habilidades de negociación y los obstáculos que surgen de los paradigmas usados en las interacciones

Laboratorio de aprendizaje: Ofrecer a los participantes un espacio seguro y la oportunidad de experimentar distintas situaciones y aumentar sus capacidades prácticas

EL TALLER

Exploraremos enfoques que AYUDEN A LOS NEGOCIADORES A AUMENTAR SU EFECTIVIDAD en la recopilación de información estratégica.

Análisis Estructurado: Exploraremos CÓMO LAS PERSONAS PROCESAN LA INFORMACIÓN RECOPILADA, CÓMO LA ENTIENDEN Y TOMAN DECISIONES

Caso # 1: Las negociaciones competitivas:

Cómo reclamar valor eficazmente.

Perfiles y errores de los negociadores

Enmarcar efectivamente

El efecto de las anclas

¿Cuál es la principal fuente de poder en la negociación y cómo podemos aumentarla?

Mejores prácticas para reclamar valor

Caso # 2: Las negociaciones colaborativas:

Cómo crear valor eficazmente

El proceso de negociación: Concentrarse en el proceso y no en el resultado

Fortalecimiento de las relaciones

Recopilación de información: ¿Qué información compartir? ¿Qué información no compartir?

¿Qué es un buen resultado en la negociación?

Mejores prácticas para crear valor

ANDRÉS AGUDELO RESTREPO

Magister en Antropología de la Universidad Complutense de Madrid. Estudios avanzados en: negociación y formación para el trabajo en equipo en Northwestern University Law School (Chicago), negociación de acuerdos laborales en las escuelas de relaciones laborales y empleo de las universidades de Harvard, MIT e Illinois; y  de gestión de proyectos en la universidad de Notre Dame. Docente de la universidad de los Andes y socio consultor en Tandem Insourcing, en donde ha asesorado y formado negociadores para empresas como: ECOPETROL, CERREJÓN, PACIFIC, BANCO DE BOGOTÁ, CITIBANK, COLOMBINA, UNILEVER, TECNOQUÍMICAS, BAYER, COOMEVA, LIBERTY SEGUROS, entre otras.

Fue Asesor en negociación del Gobierno colombiano para el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos, así como para el Tratado de Libre Comercio entre Bolivia y EEUU.

Ha sido profesor de cátedra de Negociación, del Eneagrama de la Personalidad, y de Liderazgo y Equipos de Alto Desempeño, en la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes (EMBA). Además, Profesor invitado de la Universidad de McGill para sus programas de MBA en Montreal y Tokio (Negociación; Liderazgo). Es experto en temas de personalidad y su impacto en Negociación, Liderazgo y equipos. Es “Senior Member of the Enneagram in Business Network”. Tiene un BFA de The School of Visual Arts de Nueva York

Precios

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